Analisi del mercato dell’efficienza energetica in Italia : modelli di business degli operatori

The European context is characterized by an increasing focus on the reduction of energy consumption and waste elimination. The strong dependency of the fossil fuel imports from the producing countries, the instability of the global supply and the effects of the climate changing put the European countries in front of a new challenge: built a low energy intensive economy in order to contrast the ever-growing demand for energy in the world and the uncertainty of the sources available in the future, as well as attention to environmental protection. The current global trends of energy demand and supply are not sustainable from the economic, political and environmental point of view. According to the economic point of view, in fact, the great variability of the oil price could be able to compromise the stability of the energy price, because it is the basis of the energetic price structure. From the politic prospective, energy sources, mainly oil and gas, have become the cause of political conflict between states, among producers and consumers, for security issues and strengthen the power in the international area. Finally, from the environmental point of view, the continuous increasing of energy consumption will lead to a risk of unwanted climate changes, due to greenhouse gases, that compromise the health and the planet sustainability. For this reason the Europe Union and Italy have taken several measures, like Protocollo di Kyoto and “Pacchetto clima-energia 20-20-20”, with the aim of transforming the energy market and obtain a sustainable development in the future. One of the tools available to obtain this objectives is the energy efficiency, because it allows to obtain the supply of a service or the operation of a productive process with the least amount of energy. Energy efficiency symbolizes the capacity to obtain the same output with the use of a lower energy input, through the adoption of efficiency technologies and a conscious and responsible behavior to energy uses. The objective of this thesis is to analyze the current state of the energy efficiency market, presenting the national current law, describing the available technologies on the market and the incentive systems designed to facilitated the investment in energy efficiency solutions. The key part of this script is the analysis of the business model of Energy Service Company certified UNI CEII 11352, the operators offering integrated energy services and playing a central role in energy efficiency market. The analysis has been realized through the use of the framework of the Business Model Canvas, that allows to define, with also the realization of interviews to the operators of this market, the principal characteristic of this societies. Beginning with the identification of a sample of certified ESCo, the operating modality and the characteristic aspects of the business model of this societies are analyzed, identifying the key activities, the financing methods of the energy solutions, the contract types, the principal implemented technologies and the customer segments. Finally, the operators were divided into clusters, to obtain internal homogeneous segments in term of business model utilized and to identify the common characteristics and the distinctive aspects between the different operators.

Il contesto europeo è ad oggi caratterizzato da una sempre maggiore attenzione verso la riduzione del consumo di energia e l’eliminazione degli sprechi. Non solo la forte dipendenza delle importazioni dei combustibili fossili dai paesi produttori e l’instabilità degli approvvigionamenti a livello mondiale, ma anche gli effetti del cambiamento climatico, pongono i paesi europei di fronte ad una sfida senza precedenti: costruire un’economia a bassa intensità energetica, al fine di contrastare la sempre crescente domanda di energia nel mondo e l’incertezza delle fonti disponibili nel futuro, oltre che porre maggiore attenzione alla salvaguardia ambientale. Gli attuali trend globali di domanda ed offerta di energia risultano essere insostenibili da un punto di vista non solo economico, ma anche politico ed ambientale. Per quanto riguarda quello economico, infatti, la grande variabilità del prezzo del petrolio potrà compromettere la stabilità dei prezzi dell’energia, poiché esso è alla base della struttura dei prezzi energetici. Dal punto di vista politico, gli stati produttori e consumatori delle fonti energetiche, principalmente petrolio e metano, sono spesso al centro di scontri tra Stati, per questioni di sicurezza e di rafforzamento del proprio potere sulla scena internazionale. Infine, dal punto di vista ambientale, l’aumento continuo del consumo di energia porta ad un rischio sempre maggiore che le variazioni del clima dovute ai gas serra compromettano la salute e la sostenibilità del pianeta. Per tale motivo, l’Unione Europea e l’Italia in primis hanno intrapreso diverse misure, tra cui il Protocollo di Kyoto ed il “Pacchetto clima-energia 20-20-20”, con l’obiettivo di trasformare il mercato dell’energia ed ottenere nel futuro uno sviluppo sostenibile. Uno degli strumenti a disposizione per concretizzare gli impegni presi e raggiungere gli obiettivi prefissati è l’efficienza energetica, in quanto consente di ottenere la fornitura di un servizi o il funzionamento di un determinato processo produttivo utilizzando la minor quantità di energia possibile. Il termine efficienza energetica indica quindi la capacità di ottenere il medesimo output attraverso l’utilizzo di un input energetico minore, grazie all’adozione di tecnologie efficienti e di un comportamento consapevole e responsabile verso gli usi energetici, volto ad eliminare gli sprechi e le perdite dovuti ad un funzionamento e/o una gestione non ottimale dei sistemi. L’obiettivo di questo lavoro di tesi è quello di analizzare lo stato attuale del mercato italiano dell’efficienza energetica, fornendo in primo luogo un quadro generale della normativa vigente a livello nazionale e descrivendo successivamente le tecnologie disponibili ad oggi in tale mercato e l’utilizzo dei sistemi di incentivazione ideati per agevolare gli investimenti in soluzioni di efficientamento energetico. La parte fondamentale di questo elaborato riguarda l’analisi dei modelli di business delle Energy Service Company certificate UNI CEI 11352, ovvero gli operatori che si occupano di fornire servizi energetici integrati e che svolgono quindi un ruolo centrale nel mercato dell’efficienza energetica. L’analisi è stata realizzata attraverso l’utilizzo del framework di riferimento del Business Model Canvas, che ha permesso di definire, anche grazie alla realizzazione di interviste agli operatori di tale mercato, le caratteristiche principali e le particolarità che contraddistinguono tali società. Partendo dall’identificazione di un campione di ESCo certificate, sono state analizzate le modalità operative e gli aspetti caratteristici dei modelli di business delle stesse, individuando le attività chiave svolte ed indagando i metodi di finanziamento degli interventi maggiormente utilizzati, le tipologie di contratto proposte, le principali tecnologie implementate ed infine i settori a cui rivolgono i propri servizi di efficienza energetica. Infine, sono stati individuati dei cluster, in cui gli operatori sono stati suddivisi in modo tale da ottenere segmenti internamente il più omogenei possibili in termini di business model utilizzati ed identificare le caratteristiche comuni e distintive tra i diversi operatori.