The secondary market for turbine helicopters. Market analysis and opportunity assessment

The helicopter market is experiencing a period of crisis, as the strong growth of the last decades has mutated into a period of impasse. The consequent quest for new opportunities led to the need for an analysis of the used market. The scope of this work therefore is to assess the opportunities present on this market and to suggest a viable business plan for a helicopter Original Equipment Manufacturer to take action. Specifically, a first objective is to identify the main trends of the market; secondly, to characterise the demand for used machines; thirdly, to assess what can be the implications on the primary market, which remains the main focus of the OEM that has the development and production of helicopters as its core business. Finally, the information gathered will be rationalised in a business proposal, under the form of a Business Model Canvas.

Il mercato degli elicotteri sta attraversando un periodo di crisi, dal momento che la forte crescita degli ultimi decenni si è trasformata in un periodo di stallo. La ricerca di nuove opportunità che ne è conseguita ha reso necessaria un’analisi del mercato dell’usato. Pertanto lo scopo di questo lavoro è quello di determinare le opportunità presenti nel mercato e suggerire una pianificazione strategica che consenta al produttore elicotteristico un’opportunità di rimedio alla situazione contingente. Specificamente, un primo obiettivo è quello di identificare le principali tendenze del mercato; poi occorre caratterizzare la domanda per macchine usate; successivamente è opportuno stabilire quali possano essere le ricadute sul mercato primario, che rimane il maggior centro di interesse per il produttore, la cui attività più importante riguarda lo sviluppo e la produzione di elicotteri. Infine, le informazioni raccolte sono state razionalizzate in una proposta di modello di business, sotto forma di un Business Model Canvas.