Entrepreneurial intentions in developing countries. The impact of EMPRETEC course with a focus on proactive personality and overconfidence

The required mind-sets and skills necessary to exploit entrepreneurial opportunities are recognized not to be natural-born traits. On the opposite, they can be learnt and trained. The object of this study is to evaluate the impact of EMPRETEC training program (ETW), the capacity-building program of the United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD), whose goal is to boost the willingness to start an entrepreneurial activity and internationalize it. More specifically, the aim of this work is to assess the impact of Proactive Personality and Overconfidence as moderators of the effect of EMPRETEC in terms of willingness to open a new venture and internationalize it. Through the Difference-in-Difference methodology, we found that participation in the ETW has a positive and statistically significant impact on the intention to open a private business. On the opposite, we find no statistically significant effect in terms of internationalization. Moreover, knowing a foreign language and being married increase the probability of an individual to be willing to open a new business, with the first one increasing also the probability of internationalization. Finally, Overconfidence positively influenced the effectiveness of the course, while Proactive Personality negatively influenced it. Potential improvements for EMPRETEC program are proposed. The research has been developed in collaboration with UNCTAD.

La mentalità nonché le abilità richieste per sfruttare al meglio le opportunità imprenditoriali non sono riconosciute come innate. Al contrario, possono essere apprese e coltivate. L’obiettivo di questo studio è quello di valutare l’impatto del workshop formativo EMPRETEC (ETW), il programma di sviluppo delle competenze organizzato dalla Conferenza delle Nazioni Unite sul Commercio e lo Sviluppo (UNCTAD), il cui target consiste nell’incrementare l’inclinazione a fondare nuove realtà imprenditoriali ed internazionalizzarle. Specificamente, lo scopo del lavoro è quello di stimare l’impatto di una Personalità Proattiva e di una Sicurezza in sé stessi, intesi come moderatori dell’effetto di EMPRETEC in termini di intenzione ad aprire nuove venture e ad internazionalizzarle. Attraverso la metodologia Difference-in-Difference, si è scoperto che la partecipazione all’ETW ha un impatto positivo e statisticamente significativo sull’intenzione di aprire un business privato. Al contrario, non è stato trovato un effetto statisticamente significativo in termini di internazionalizzazione. Inoltre, conoscere una lingua straniera ed essere sposati aumenta la probabilità di un individuo di essere intenzionato a fondare nuove realtà imprenditoriali, con la prima che aumenta anche la possibilità che l’impresa venga internazionalizzata. Infine, la presenza di Sicurezza in sé stessi impatta positivamente sull’efficacia del corso, mentre la Proattività ha un impatto negativo. Sono proposti inoltre suggerimenti su potenziali miglioramenti del corso. La ricerca è stata effettuata in collaborazione con l’UNCTAD.