Internet of Things startups : state-of-the-art and a framework to classify the main business models

Internet of Things solutions are now widely used and involve many different application areas (from Smart Home to Smart City, from eHealth up to Industrial IoT). The growing interest in these themes leads more and more entrepreneurs to enter these sectors, developing innovative solutions that potentially enrich the market at which they are targeted. For this reason, a study involving IoT startups was necessary; understanding which applications are the most interesting for these new realities and how these solutions are perceived by investors, is a fundamental step to take in order to understand the future of the IoT market. The analysis was initially conducted at a global level, to then be analysed in the geographical areas considered the most interesting (United States, Europe and Asia). Furthermore, a particular focus was given to the Italian situation, which highlighted unique features compared to the other areas considered. The studies conducted have made it possible to deepen the application framework of the offer, allowing the development of critical analyses on the most significant trends that have emerged both in Italy and abroad. Finally, a framework was developed, whose purpose was to analyse the various business models adopted by IoT startups, to try and understand which models could be the most promising in the near future. In developing the model, the differences between the Business to Customer and Business to Business markets have been examined in depth; this allowed to profoundly highlight different trends.

Le soluzioni Internet of Things sono ormai largamente diffuse e coinvolgono tanti ambiti applicativi differenti (dalla Smart Home alla Smart City, passando dall’eHealth e arrivando fino al all’Industrial IoT). L’interesse crescente verso tali tematiche porta sempre più imprenditori a voler entrare in questi mercati, sviluppando soluzioni innovative e che, potenzialmente, arricchiscono il mercato a cui si rivolgono. Per questo motivo, si è reso necessario uno studio che coinvolgesse le startup IoT; capire quali siano gli ambiti applicativi di maggior interesse per queste nuove realtà e come queste soluzioni vengano percepite dagli investitori, è un passaggio fondamentale per poter capire il futuro del mercato IoT. L’analisi è stata inizialmente condotta a livello globale, per poi essere approfondita sulle zone geografiche ritenute più interessanti (Stati Uniti, Europa ed Asia). Inoltre, è stata posta particolare attenzione sulla situazione italiana, che ha evidenziato peculiarità uniche rispetto alle altre aree considerate. Gli studi condotti hanno reso possibile approfondire il quadro applicativo dell’offerta, permettendo lo sviluppo di analisi critiche sui trend più significativi che sono emersi sia in Italia che all’estero. Infine, è stato sviluppato un framework il cui scopo era quello di analizzare i vari modelli di business adottati dalle startup IoT, per cercare di capire quali potessero essere i modelli più promettenti nel prossimo futuro. Nello sviluppo del modello, si sono volute approfondire le differenze tra i mercati Business to Customer e Business to Business che hanno evidenziato trend profondamente diversi.