The entry key to solar street lighting market in the Middle East and GCC. Sustainergy holding

Nowadays, the global trend indicates that most of the countries are focusing on the adoption of the energy efficiency technologies to face the challenge of the massive increase on the electricity demand due to the population growing, also fighting the global climate change and the lack of clean energy resources. That is why the applications of renewable energy technologies have a substantial potential portion from the overall market share of the energy sector worldwide. Based on that, there are highly promising business opportunities for Italwarmi SRL and Sustainergy incase both enhanced the customers' value propositions by introducing sustainable PV services and products at competitive prices. Remark 1: Italwarmi SRL is an Italian trading company founded 1998, the firm has signed a joint venture agreement with Sunmaster SSL manufacturer which appoint that Italwarmi is taking the obligation of the business development, creating the market analysis, strategic plan, business relations, digital marketing and handling all the international sales deals outside Asia boundaries. Besides, Italwarmi has non-exclusive international sales agency agreements with Amerisolar, Canadian Solar, Q solar, Trina, BYD and Jinko that gives the company the advantage of having more alternative suppliers for the solar panels' price varieties. Remark 2: Sustainergy has not existed before this paper; it is a business model that comes out from Italwarmi because they have a mutual structure will be shown later in detail. The idea was started two years ago in 2017, the owners of Itawarmi and Sustainergy have started a collaboration to enhance the first party's business model to reach growth of sales in the GCC and Middle East PV market and seize in return 33% profit share from each project. After achieving success with Italwarmi, the two parties adjusted the agreement states that Sustainergy is an exclusive agent in Egypt as a first step, then positively assessing the performance over two years to upgrade an exclusivity agreement in GCC. This paper is focusing on how to achieve two main objectives. The first one is the sustainable development of Italwarmi business model to maximise the PV products' growth of sales worldwide, especially in the GCC region and the Middle East countries. Accordingly, reinvest a large part of the profit in expanding the company activity to EPC company with professional capabilities in the designing, engineering, procurement, and commissioning of full-scale PV projects. The second object is building a startup energy company (Sustainergy) with scalable characteristics to grow over time through a diversified portfolio to compete in the trading, engineering and consultancy segments of the energy market in Egypt. Sustainergy’s purpose is accessing the PV sector, mainly, commencing to operate in the SSL applications as EPC and gradually seek to implement the small scale of SPS projects in the residential area, then propose to participate in large scale projects in the commercial and the industrial PV sector. The starting point is gathering precise data about the circumstances of the energy market in Egypt and the GCC such as the market structure, energy production and consumption, renewable energy installation capacities and countries' visions, missions and strategic. Hence, creating a market analysis including PEST and SWOT studies for the Egyptian market to reduce the gap of the market uncertainty during taking the strategic decisions and create a competitive business model because Sustainergy will bear the full financial risk as a new entrant in the Egyptian market, not Italwarmi. It is imperative also fingering all the available SSL and SPS technologies in the global market and identifying the best to utilise in the PV applications in term of the economic sufficient and energy efficient, subsequently recognising the status quo of Sunmatser by accomplishing benchmarking with other global competitors. Last but not least, promoting the business model of Italwarmi based on proper business methodologies to be the primary partner of Sustainergy to enter the Egyptian market with a very highly competitive advantage then promoting the company activities in the GCC countries. The summing-up in (table 1) is pointing a part of the development success in numbers, Italwarmi obtained 238,773.45 USD, and Sustainergy generated 78,796 USD from trading and technical consultancy activities within six months from launching the strategic plan.

Al giorno d'oggi, la tendenza globale indica che la maggior parte dei paesi si sta concentrando sull'adozione delle tecnologie di efficienza energetica per affrontare la sfida del massiccio aumento della domanda di elettricità dovuta alla crescita della popolazione, combattendo anche i cambiamenti climatici globali e la mancanza di pulizia risorse energetiche. Questo è il motivo per cui le applicazioni delle tecnologie di energia rinnovabile hanno una parte sostanziale potenziale dalla quota di mercato globale del settore energetico in tutto il mondo. Sulla base di ciò, ci sono opportunità di business molto promettenti per Italwarmi SRL e Sustainergy incase sia migliorato le proposte di valore dei clienti introducendo servizi e prodotti fotovoltaici sostenibili a prezzi competitivi. Nota 1: Italwarmi SRL è una società commerciale italiana fondata nel 1998, la società ha firmato un accordo di joint venture con il produttore Sunmaster SSL che nomina l'impegno di Italwarmi nello sviluppo del business, creando analisi di mercato, piano strategico, relazioni commerciali, digital marketing e gestione di tutte le vendite internazionali al di fuori dei confini dell'Asia. Inoltre, Italwarmi ha accordi di agenzia di vendita internazionali non esclusivi con Amerisolar, Canadian Solar, Q solar, Trina, BYD e Jinko che danno all'azienda il vantaggio di avere più fornitori alternativi per le varietà di prezzo dei pannelli solari. Nota 2: Sostenibilità non è esistita prima di questo documento; è un modello di business che esce da Italwarmi perché hanno una struttura reciproca che verrà mostrata più avanti nel dettaglio. L'idea è stata avviata due anni fa, nel 2017, i proprietari di Itawarmi e Sustainergy hanno avviato una collaborazione per migliorare il modello di business del primo partito per raggiungere la crescita delle vendite nel mercato del GCC e del Medio Oriente e cogliere in cambio una quota di profitto del 33% da progetto. Dopo aver raggiunto il successo con Italwarmi, le due parti hanno adeguato l'accordo affermando che Sustainergy è un agente esclusivo in Egitto come primo passo, quindi valuta positivamente le prestazioni in due anni per aggiornare un accordo di esclusività in GCC. Questo documento si concentra su come raggiungere due obiettivi principali. Il primo è lo sviluppo sostenibile del modello di business di Italwarmi per massimizzare la crescita delle vendite di prodotti fotovoltaici in tutto il mondo, in particolare nella regione GCC e nei paesi del Medio Oriente. Di conseguenza, reinvestire gran parte del profitto nell'ampliamento dell'attività aziendale alla società EPC con capacità professionali nella progettazione, ingegneria, approvvigionamento e messa in servizio di progetti fotovoltaici su vasta scala. Il secondo obiettivo è la creazione di una società energetica startup (Sustainergy) con caratteristiche scalabili per crescere nel tempo attraverso un portafoglio diversificato per competere nei segmenti del trading, dell'ingegneria e della consulenza del mercato dell'energia in Egitto. Lo scopo di Sustainergy è accedere al settore fotovoltaico, principalmente, iniziare a operare nelle applicazioni SSL come EPC e gradualmente cercare di implementare la piccola scala di progetti SPS nell'area residenziale, quindi proporre di partecipare a progetti su larga scala nel settore commerciale e industriale PV settore. Il punto di partenza è la raccolta di dati precisi sulle circostanze del mercato dell'energia in Egitto e nel CCG quali la struttura del mercato, la produzione e il consumo di energia, le capacità di installazione di energie rinnovabili e le visioni, le missioni e le strategie dei paesi. Quindi, creando un'analisi di mercato che includa studi PEST e SWOT per il mercato egiziano per ridurre il divario di incertezza del mercato nel prendere le decisioni strategiche e creare un modello di business competitivo perché Sustainergy sopporterà il pieno rischio finanziario come nuovo concorrente nel mercato egiziano , non Italwarmi. È inoltre necessario toccare con mano tutte le tecnologie SSL e SPS disponibili nel mercato globale e identificare il meglio da utilizzare nelle applicazioni fotovoltaiche in termini di sufficiente economicità ed efficienza energetica, quindi riconoscere lo status quo di Sunmatser eseguendo benchmark con altri concorrenti globali . Ultimo ma non meno importante, promuovere il modello di business di Italwarmi basato su opportune metodologie di business per essere il partner principale di Sustainergy per entrare nel mercato egiziano con un vantaggio altamente competitivo, promuovendo quindi le attività aziendali nei paesi del GCC. Il riassunto in (tabella 1) indica una parte del successo dello sviluppo in numeri, Italwarmi ha ottenuto 238.773,45 USD e Sustainergy ha generato 78.796 USD da attività di consulenza commerciale e tecnica entro sei mesi dall'avvio del piano strategico.