Advancement of sales and operations planning for effective demand management with IBP

The aim of the thesis is to develop a model for the S/OP and IBP maturity and understand the advancement in S/OP planning with IBP maturity assessment and demand management. The initial focus is given to the Agribusiness where the need for the advancement in the supply, operations and demand planning was understood. The agribusiness plays a major role in the world economy and has leading contribution towards all the industries. The supply and operations of this industry is connected to various other industries. Thus, improvement in one industry may bring a raise in the supply chain and progress of the entire cycle. The research started by understanding what IBP is and how its related to S/OP. Later after the literature research and key findings were listed to develop a comprehensive model that can test the IBP maturity and provide recommendations by evaluating the IBP using a Questionary algorithm. The model was framed and the execution of the model in the form of an UI/UX application was left to the future scope of the thesis. The research showed that the entire management and execution depends on the planning department and the accurate demand forecasting. The demand forecasting and demand planning is a very tedious process, the volatile and emergency periods challenge these departments disabling them to predict the demand accurately and the second research question answers in detail on how it effects the S/OP, how different process are interlinked and the demand management in detail. Various methods to perform the demand management were discussed and a what if analysis is made to analyze and suggest the best method. The Entire framework is supported by Literature and qualitative analysis of the aspects suggested. A Sample testing model was also developed with a questionnaire framework.

Lo scopo della tesi è sviluppare un modello per la maturità S/OP e IBP e comprendere l'avanzamento nella pianificazione S/OP con la valutazione della maturità IBP e la gestione della domanda. Il focus iniziale è dato all'Agribusiness dove è stata compresa la necessità di avanzamento nella pianificazione dell'offerta, delle operazioni e della domanda. L'agrobusiness svolge un ruolo importante nell'economia mondiale e ha un contributo di primo piano a tutte le industrie. La fornitura e le operazioni di questo settore sono collegate a vari altri settori. Pertanto, il miglioramento in un settore può portare a un aumento della catena di approvvigionamento e all'avanzamento dell'intero ciclo. La ricerca è iniziata comprendendo cos'è l'IBP e come è correlato a S/OP. Successivamente, dopo la ricerca della letteratura e i risultati chiave, sono stati elencati per sviluppare un modello completo in grado di testare la maturità dell'IBP e fornire raccomandazioni valutando l'IBP utilizzando un algoritmo di Questionario. Il modello è stato inquadrato e l'esecuzione del modello sotto forma di un'applicazione UI/UX è stata lasciata al futuro ambito della tesi. La ricerca ha mostrato che l'intera gestione ed esecuzione dipende dal dipartimento di pianificazione e dall'accurata previsione della domanda. La previsione della domanda e la pianificazione della domanda sono un processo molto noioso, i periodi volatili e di emergenza sfidano questi dipartimenti disabilitandoli a prevedere la domanda in modo accurato e la seconda domanda di ricerca risponde in dettaglio su come influisce sull'S/OP, su come i diversi processi sono interconnessi e la gestione della domanda in dettaglio. Sono stati discussi vari metodi per eseguire la gestione della domanda ed è stata effettuata un'analisi what if per analizzare e suggerire il metodo migliore. L'intero quadro è supportato dalla letteratura e dall'analisi qualitativa degli aspetti suggeriti. È stato inoltre sviluppato un modello di test del campione con un framework di questionari.