Mismatch betweenn actual Italian ESCos BM and policy maker expectation : a novel evaluative model

This research focused on the identification of mismatches between what ESCos should do according to binding laws and norms and the reality of their models of operation in the Italian context. Additionally, the work studied which factors are impeding ESCos to exploit its full potential and hinder them into spreading their activities. In order to address our scope a qualitative approach was used to analyse the Italian normative framework and build a Theoretical Business model. A deep approach was needed to understand the actual literature about the ESCo Business model. From the review, it was possible to find a gap from which the BM framework builds upon the basis of a Normative perspective. In particular, because of the heterogeneity of BMs in the market it was necessary to build a reference model for the ESCos. In order to assess the alignment of actual models and the ones expected by norms, an evaluative model was created and tested through empirical research in the Italian market. This model was leveraged in a modular way so different factors like market barriers could be evaluated. Finally, the model proved its validity and allowed to gain more awareness on the lack of alignment of ESCos BM in the Italian market.

La ricerca si è concentrata sull'identificazione delle discrepanze tra ciò che le ESCo dovrebbero fare in base a leggi e norme e la realtà dei loro modelli operativi nel contesto italiano. Inoltre, il lavoro ha studiato quali fattori impediscono alle ESCo di sfruttare appieno il loro potenziale e le ostacolano nella diffusione delle loro attività. Per analizzare il quadro normativo italiano e costruire un modello teorico di business è stato utilizzato un approccio qualitativo.Dunque, è stato necessario un approfondimento per comprendere l'attuale letteratura sul modello di business delle ESCo. Dall'analisi è emersa una lacuna per quanto riguarda la costruzione del BM sulla base di una prospettiva normativa. In particolare, a causa dell'eterogeneità dei BM presenti sul mercato, è stato necessario costruire un modello di riferimento per le ESCo. Al fine di valutare l'allineamento tra i modelli attuali e quelli attesi dalle norme, è stato creato un modello valutativo, testato attraverso una ricerca empirica sul mercato italiano. Il modello è stato utilizzato in modo modulare per valutare diversi fattori come le barriere di mercato. Infine, il modello ha dimostrato la sua validità e ha permesso di acquisire maggiore consapevolezza sulla mancanza di allineamento tra il BM delle ESCo nel mercato italiano e il quadro normativo.