Phoenix rising: the owner's journey of family business sale and revival through ownership competence

This research investigates the evolving role of owners in value creation and decision-making processes within family businesses. Contrary to the traditional perspective of owners as passive shareholders, this study emphasizes the owners' strategic role as active strategists. In particular, three types of competences - matching, governance, and timing - are identified as crucial in value creation. This research extends its focus to business families and their unique dynamics, particularly during significant events such as the sale of the family business. The sale is explored for its financial, psychological, and emotional impacts on owners. This investigation addresses the lack of comprehensive analysis in current literature, especially on ownership competences in decision-making and post-sale phases. By conducting semi-structured interviews with multi-generational business families from Italy and Denmark, this study delves into the influence of ownership competences on their strategic manoeuvring during sale events. The thesis elaborate a framework showing how the effective application of ownership competences enables family business owners to navigate challenges associated with the sale of their business. This research aims to characterize ownership competences and reveal how they can be leveraged in critical situations, enriching the understanding of business families as owners.

Questa ricerca analizza l'evoluzione del ruolo dei proprietari nella creazione di valore e nei processi decisionali delle imprese familiari. Contrariamente alla prospettiva tradizionale che vede i proprietari come azionisti passivi, questo studio enfatizza il ruolo strategico dei proprietari come strateghi attivi. In particolare, tre tipi di competenze - matching, governance e timing - sono identificate come cruciali nella creazione di valore. Questa ricerca estende l'attenzione alle famiglie imprenditoriali e alle loro dinamiche uniche, in particolare durante eventi significativi come la vendita dell'azienda familiare. La vendita viene analizzata per i suoi impatti finanziari, psicologici ed emotivi sui proprietari. L'indagine affronta la mancanza di un'analisi completa nella letteratura attuale, soprattutto per quanto riguarda le competenze dei proprietari nelle fasi decisionali e post-vendita. Conducendo interviste semi-strutturate a famiglie imprenditoriali multigenerazionali di Italia e Danimarca, questo studio approfondisce l'influenza delle competenze della proprietà sulle loro manovre strategiche durante gli eventi di vendita. La tesi elabora un quadro di riferimento che mostra come l'applicazione efficace delle competenze proprietarie consenta ai proprietari di imprese familiari di affrontare le sfide associate alla vendita della propria azienda. Questa ricerca mira a caratterizzare le competenze di proprietà e a rivelare come possono essere sfruttate in situazioni critiche, arricchendo la comprensione delle famiglie imprenditoriali come proprietari.