Analysis of the marketing mix in the spanish railway market: IRYO case study

Long distance transportation has seen a substantial growth in the past years, with air transport playing a majority role; in the European union an alternative mean for medium haul transport has been identified in high-speed rail. To achieve a more ecological transport industry the further development of this form is crucial, and therefore has been pushed by the union with a series of reforms, gradually opening markets and unifying networks on the continent. The latest liberalized market has been Spain, with all major high-speed lines being opened for competition, Trenitalia has decided to enter the market through a joint venture, forming Iryo. In this thesis an analysis of the challenges and advantages of Iryo’s operation in spain will be carried out, following the guide of McCharty’s 4 Ps, suggesting possible measure to gain a further power on the market.

Il trasporto a lunga distanza ha registrato una crescita sostanziale negli ultimi anni, e il trasporto aereo ha captato la maggior parte della domanda; nell’unione europea si sono sviluppate diverse linee ferroviarie ad alta velocita, proponendo un’alternativa all’aereo. Per ottenere un'industria dei trasporti più ecologica, lo sviluppo ulteriore di questa forma è cruciale ed è stato promosso dall'Unione con una serie di riforme, aprendo gradualmente i mercati e unificando le reti nel continente. L'ultimo mercato liberalizzato è stato quello della Spagna, con tutte le principali linee ad alta velocità aperte alla concorrenza. Trenitalia ha deciso di entrare nel mercato attraverso una joint venture, formando Iryo. In questa tesi verrà effettuata un'analisi delle sfide e dei vantaggi dell'operazione di Iryo in Spagna, seguendo la guida delle 4 P di McCharty, suggerendo possibili misure per ottenere una maggiore potenza sul mercato.