Growth strategies for established companies: an integrative framework

This thesis presents a comprehensive exploration and composition of a strategic growth model designed to guide companies in achieving sustainable business expansion. Rooted in an extensive review of over 100 scholarly articles, the model integrates key insights from the literature on corporate growth with practical feedback gathered through interviews with CEOs and business leaders from 22 diverse companies. The resulting framework centres around a growth purpose, supported by five critical business culture values—Learning Mindset, Data-Driven Decision Making, Agile, Sustainable Business, and Innovative Attitude—that together form the foundation for applying six strategic levers: People, Operational Excellence, Ecosystem, Corporate Expansion, Product and Sales Expansion, and Finance. Each lever is examined through the dual lenses of exploiting existing capabilities and exploring new opportunities, offering a dynamic and adaptive approach to growth. The study emphasizes the importance of timing and contextual adaptation in implementing these levers, highlighting that the order of application and the transition of strategies between phases must be tailored to each company's unique circumstances. The research also underscores the need for continuous reassessment of strategies in response to evolving market conditions. The findings contribute to both theoretical knowledge and practical application, providing a robust model that companies can use to navigate the complexities of modern business environments. The thesis concludes with a discussion of future developments, suggesting potential expansions of the model to incorporate emerging technologies, sustainability initiatives, and the ongoing digital transformation of industries. This work offers valuable insights for business leaders seeking to achieve long-term growth and maintain a competitive edge in an increasingly dynamic global market.

Questa tesi presenta uno studio approfondito sul tema della crescita aziendale e la successiva composizione di un modello strategico progettato per guidare le aziende verso un'espansione sostenibile. La prima parte della ricerca del progetto ha richiesto una revisione estensiva di oltre 100 articoli accademici. Il modello finale integra le principali intuizioni della letteratura sulla crescita aziendale con riscontri pratici raccolti attraverso interviste a amministratori delegati e leader di 22 aziende diverse. Il quadro risultante è incentrato su un obiettivo di crescita, sostenuto da cinque valori fondamentali della cultura aziendale: Learning Mindset, Data-Driven Decision Making, Agile, Sustainable Business, and Innovative Attitude. Questi valori costituiscono la base per l'applicazione di sei leve strategiche: People, Operational Excellence, Ecosystem, Corporate Expansion, Product and Sales Expansion, and Finance. Ogni leva viene analizzata attraverso una doppia prospettiva: quella dell'utilizzo delle capacità esistenti e quella dell'esplorazione di nuove opportunità, offrendo così un approccio dinamico e adattivo alla crescita. Lo studio evidenzia l'importanza della tempistica e dell'adattamento al contesto nell'implementazione di queste leve, sottolineando che l'ordine di applicazione e la transizione tra le strategie devono essere adattati alle circostanze specifiche di ogni azienda. Inoltre, la ricerca pone l'accento sulla necessità di una continua rivalutazione delle strategie in risposta all'evoluzione delle condizioni di mercato. I risultati contribuiscono sia alla conoscenza teorica che all'applicazione pratica, fornendo un modello solido che le aziende possono utilizzare per orientarsi nella complessità del mercato. La tesi si conclude con una discussione sugli sviluppi futuri, suggerendo possibili ampliamenti del modello per integrare le tecnologie emergenti, le iniziative di sostenibilità e la continua trasformazione digitale dei settori industriali. Questo lavoro offre preziose indicazioni per i leader aziendali che puntano a ottenere una crescita a lungo termine e a mantenere un vantaggio competitivo in un mercato globale in costante evoluzione.