Optimizing wine logistics and price strategies for the us market: case studies of Il Borro and selected italian competitors

This thesis investigates advanced strategies for optimizing wine logistics and dynamic pricing in the US market, focusing on case studies of Il Borro and select Italian competitors. By integrating qualitative insights from in‐depth interviews with key supply chain managers and quantitative analyses from comprehensive price surveys and sustainability reports, the study examines how premium wineries can overcome the multifaceted challenges of international distribution. These challenges include complex shipping regulations, extended transit times, and significant state‐specific taxation disparities that contribute to retail price variability. A central finding is the effectiveness of a hybrid logistics model that combines full container shipments from Italy with strategically located US-based warehousing. This dual approach not only mitigates issues related to port congestion and regulatory complexity but also enhances responsiveness to fluctuating market demands. Moreover, the research underscores the growing importance of sustainability; the adoption of eco-friendly packaging, renewable energy sources, and innovative carbon reduction measures emerges as a crucial competitive differentiator aligned with evolving consumer expectations. The analysis further demonstrates that transparent, dynamic pricing models—where base wine prices are clearly delineated from logistics and tax components—build consumer trust and promote market agility. Based on these findings, the thesis recommends that wineries invest in localized distribution centers and strengthen direct-to-consumer channels through well-structured wine clubs and advanced customer relationship management systems. Such strategic initiatives are essential for improving operational efficiency, ensuring long-term brand loyalty, and maintaining competitiveness in a challenging global market. Future research may explore digital pricing innovations and further integration of sustainable practices within the supply chain.

La tesi indaga strategie avanzate per ottimizzare la logistica del vino e il pricing dinamico nel mercato statunitense, focalizzandosi su case study di Il Borro e di alcuni concorrenti italiani selezionati. Integrando approfondimenti qualitativi ottenuti da interviste dettagliate con i principali responsabili della supply chain e analisi quantitative derivanti da indagini sui prezzi e report sulla sostenibilità, lo studio esamina come le cantine premium possano superare le molteplici sfide della distribuzione internazionale. Tali sfide includono regolamenti complessi per le spedizioni, lunghi tempi di transito e significative disparità fiscali specifiche per ciascuno stato, che contribuiscono alla variabilità dei prezzi al dettaglio. Un risultato centrale è l’efficacia di un modello logistico ibrido che combina spedizioni intere in container dall’Italia con magazzini localizzati strategicamente negli Stati Uniti. Questo approccio duplice non solo mitiga i problemi legati alla congestione portuale e alla complessità regolatoria, ma migliora anche la reattività alle fluttuazioni della domanda di mercato. Inoltre, la ricerca sottolinea l’importanza crescente della sostenibilità; l’adozione di imballaggi ecologici, fonti di energia rinnovabile e misure innovative di riduzione del carbonio si configura come un elemento differenziante cruciale, in linea con le aspettative dei consumatori in evoluzione. L’analisi dimostra inoltre che modelli di pricing trasparenti e dinamici — in cui il prezzo base del vino è chiaramente distinto dai costi logistici e fiscali — favoriscono la fiducia dei consumatori e l’agilità del mercato. Sulla base di questi risultati, la tesi raccomanda alle cantine di investire in centri di distribuzione localizzati e di rafforzare i canali diretti al consumatore tramite wine club ben strutturati e sistemi avanzati di gestione delle relazioni con i clienti. Tali iniziative strategiche sono essenziali per migliorare l’efficienza operativa, garantire la fedeltà a lungo termine al marchio e mantenere la competitività in un mercato globale sfidante. Future ricerche potrebbero esplorare innovazioni digitali nel pricing e ulteriori integrazioni di pratiche sostenibili all’interno della supply chain.