Transmedia storytelling as a localized marketing strategy for international luxury brands in the chinese market

This study explores how international luxury brands adopt transmedia storytelling as a localized marketing strategy in the Chinese market. Within China’s unique digital ecosystem, it examines how cross-platform narratives help brands align with local cultural values, foster consumer engagement, and gradually build long-term trust. Methodologically, the research introduces and applies the SCOPE model—Storyline Consistency, Cultural Fit, Omnichannel Integration, Participation & Interaction, and Expansion Flow—to evaluate digital marketing cases of luxury brands in China. A mixed-methods approach is employed, combining qualitative methods such as case studies, interviews, surveys, coding, and cross-industry comparisons, with quantitative tools including keyword frequency and semantic network analyses. Additionally, the study develops two practical tools—the Social Media Guide and the Localized Storytelling Strategy Checklist—to support brand teams in implementing localized transmedia practices. By situating luxury brand marketing within China’s digital and cultural context, the research investigates how cross-media storytelling can enable effective localization and meaningful engagement with Chinese consumers.

Questo studio esplora come i brand di lusso internazionali adottano il transmedia storytelling come strategia di marketing localizzata nel mercato cinese. All’interno del peculiare ecosistema digitale cinese, si analizza come le narrazioni cross-platform aiutino i brand ad allinearsi ai valori culturali locali, a favorire il coinvolgimento dei consumatori e a costruire gradualmente una fiducia duratura. Dal punto di vista metodologico, la ricerca introduce e applica il modello SCOPE—Storyline Consistency, Cultural Fit, Omnichannel Integration, Participation & Interaction e Expansion Flow—per valutare casi di marketing digitale dei brand di lusso in Cina. Viene adottato un approccio metodologico misto, combinando metodi qualitativi come analisi di casi, interviste, questionari, codifica e confronti cross-settoriali, con strumenti quantitativi quali l’analisi di frequenza delle parole chiave e le reti semantiche. Inoltre, lo studio sviluppa due strumenti pratici—la Guida ai Social Media e la Checklist per la Strategia di Storytelling Localizzata—per supportare i team dei brand nell’implementazione di pratiche transmedia localizzate. Collocando il marketing dei brand di lusso nel contesto digitale e culturale cinese, la ricerca indaga come il transmedia storytelling possa consentire una localizzazione efficace e un coinvolgimento significativo dei consumatori cinesi.