From access to continuity: financial models for technology use among indonesian small farmers

This thesis examines how financing models help Indonesian small farmers access and sustain the use of modern agricultural technologies by aligning with their operational and financial needs. It compares greenhouse and open-field settings and identifies the main financial drivers and barriers. A qualitative multiple-case design used a hybrid inductive approach with Gioia-informed coding, cross-case pattern matching, a convergence--divergence check, and triangulation of interviews, documents, and field notes. Financing works best when payment timing matches the crop cycle and enforcement is credible. Pay-at-harvest with deduction at delivery, single-channel reconciliation on verified weights, buyer advances, input credit, and service/rental access bridge pre-season and mid-cycle gaps and keep technologies running. Greenhouses offer steadier schedules and rainy-season continuity, so harvest-aligned terms and embedded buyer channels perform well; key limits are downtime, slow maintenance, and scale thresholds. Open-field farms face sharper seasonality and price swings; buyer advances, service rentals (machinery and drone), cluster co-ordination, and credible references or price floors reduce mobilisation costs and stabilise settlement. Key drivers are payment timing aligned to revenue, enforceable settlement at a single reconciliation node, channel--scale fit (service/rental below threshold; ownership/leasing above when uptime is dependable), and price-protection devices in exposed crops. Key barriers are collateral and documentation screens, thin histories and disbursement delays, side-selling and split settlement channels, fragmentation and small scale, long buyer payment terms, technology downtime, and external shocks. Overall, aligning payment timing, governance at delivery, and operational fit and scale sustains use more reliably than credit volume alone.

Questa tesi esamina come i modelli di finanziamento aiutino i piccoli agricoltori indonesiani ad accedere e mantenere l’uso di tecnologie agricole moderne, allineandosi ai loro fabbisogni operativi e finanziari. Confronta i contesti in serra e in pieno campo e identifica i principali driver e barrier finanziari. Uno studio qualitativo a casi multipli ha utilizzato un approccio induttivo ibrido con codifica ispirata a Gioia, pattern matching tra casi, verifica di convergenza--divergenza e triangolazione di interviste, documenti e note di campo. Il finanziamento funziona al meglio quando la tempistica dei pagamenti è allineata al ciclo colturale e l’enforcement è credibile. Il pagamento a raccolto con deduzione alla consegna, la riconciliazione a canale unico su pesi verificati, gli anticipi del compratore, il credito per input e l’accesso a servizi/noleggi colmano i fabbisogni pre-stagionali e di metà ciclo e mantengono operative le tecnologie. Le serre offrono calendari più stabili e continuità nella stagione delle piogge; perciò termini allineati al raccolto e canali integrati con l’acquirente performano bene, mentre i principali limiti sono i fermi, la manutenzione lenta e le soglie di scala. In pieno campo la stagionalità è più marcata e i prezzi oscillano maggiormente; anticipi del compratore, servizi a noleggio (macchinari e droni), coordinamento di cluster e acquirenti credibili o prezzi minimi amministrati riducono i costi di mobilitazione e stabilizzano la regolazione. I driver chiave sono la tempistica dei pagamenti allineata ai ricavi, una regolazione esigibile presso un nodo unico di riconciliazione, la coerenza canale--scala (servizio/noleggio sotto soglia; proprietà/locazione sopra soglia quando la disponibilità operativa è affidabile) e dispositivi di protezione del prezzo nelle colture più esposte. Le principali barriere sono requisiti di garanzie e documentazione, storicità sottile e ritardi di erogazione, vendita fuori contratto e canali di regolazione frazionati, frammentazione e piccola scala, termini di pagamento lunghi da parte dei compratori, fermi tecnologici e shock esterni. Nel complesso, l’allineamento della tempistica dei pagamenti, della governance alla consegna e dell’aderenza operativo-scalare sostiene l’uso in modo più affidabile del solo volume di credito.