Il ruolo delle ricompense per il successo dei progetti di crowdfunding nel crowdfunding reward based : un'analisi esplorativa

Abstract Purpose: Crowdfunding involves an open call, essentially through the Internet, for the provision of financial resources either in form of donation or in exchange for some form of reward and/or voting rights in order to support initiatives for specific purposes. In this thesis we aim to understand what determines the success of a funding campaign. We distinguish between intrinsic and extrinsic rewards and we study their role on the likelihood of project success, i.e. the project reaches its founding target. Design/methodology/approach: we collected data from kickstarter.com, a reward based crowdfunding platform, and we ran econometrics models on a sample of 800 projects. We coded the rewards of each project and to study how different types and structures of rewards influence the success of funding campaigns, we use a probit regression. Originality/value: this thesis highlights that in a crowdfunding project, the provision of rewards that appeal to intrinsic motivation mechanism has a positive and significant impact on the probability of success. Furthermore our data show that some extrinsic rewards are significantly correlated with the probability of success of a crowdfunding project. Practical implications: Our work has interesting managerial implications. We found that rewards influence the likelihood of success of a crowdfunding project. Accordingly proponents should carefully evaluate the design of rewards before publishing their own funding campaign. Funders and managers of crowdfunding platforms should remember the importance of rewards to select potentially successful projects. Moreover managers of crowdfunding platforms should use our results to improve success project rates on their platforms, by providing advice about rewards structure.

Il crowdfunding è una forma di finanziamento che, attraverso il canale internet, permette di raccogliere le risorse finanziarie direttamente dalla folla. Il finanziamento avviene nella forma di donazioni o in cambio di diversi tipi di ricompense. Si tratta di un fenomeno recente e in continua crescita che sta suscitando l’interesse della comunità scientifica e dei legislatori. Con questa tesi ci proponiamo di esplorare il ruolo delle ricompense all’interno di un progetto di crowdfunding reward based. Le ricompense sono state distinte fra intrinseche ed estrinseche ed è stato condotto uno studio empirico per determinarne l’impatto sulla probabilità di successo della campagna di crowdfunding. Questa tesi mette in evidenza che la presenza di ricompense che fanno leva su meccanismi di motivazione intrinseca influenza positivamente e significativamente la probabilità di successo della campagna di raccolta. Anche alcune classi di ricompense estrinseche sono significativamente correlate con la probabilità di successo della campagna. Il nostro lavoro ha interessanti implicazioni manageriali sia per i proponenti delle campagne di crowdfunding che per i finanziatori e i gestori delle piattaforma di raccolta. I proponenti dovrebbero considerare quest’interazione prima di pubblicare la propria campagna di raccolta. I finanziatori e i gestori delle piattaforme dovrebbero considerare questi risultati per selezionare i progetti potenzialmente di successo.