The art mixer. A digital solution to enable creative collaborations in the fields of luxury and art

During the past two decades, a steady stream of foreign brands has entered the Chinese market and achieved impressive growth. In recent years though, Chinese brands have often domestically outperformed their foreign counterparts. This is caused by the rise of an increasingly demanding yet price-sensitive group of luxury consumers who favors shopping abroad due to fewer taxes and better experience. Hence, foreign brands cannot ignore this new segment bearing an increased savviness and newfound national pride and to drive local purchasing and compete against the rising local luxury brands they have to respond to their new attitude. So how can these brands remain competitively relevant to the local market while keeping their own identity and heritage? Who can these brands turn to give the local ‘twist’? Why not local artists who are always seeking new opportunities to get exposure and launch their career? To understand these questions, three different segments were involved. Luxury consumers were approached to understand how these partnerships could help brands in responding to their new needs. The results of these sessions were integrated with digital questionnaires that were sent out to expand the target audience and get extra feedback. Secondly, luxury brands and artists, the two main stakeholders of the service, were questioned through in-depth interviews. The Agency’s support in approaching the former group proved crucial. ArtMixer was the outcome of these conversations and a solution to bring the two worlds together. The platform-based service in fact connects luxury brands and artists by giving them the tools and space to find the best partner for their projects.

Negli scorsi due decenni, un flusso deciso di brand internazionali è sfociato nel mercato cinese, ottenendo notevoli risultati di crescita. In anni più recenti però, i brand cinesi hanno superato le loro controparti straniere. Questo per via dell’avanzare di un nuovo gruppo di consumatori di lusso sempre più esigente e attento ai propri investimenti che preferisce sempre più fare acquisti all’estero trovandovi meno tasse e migliore esperienza d’acquisto. Questi brand stranieri, quindi, non possono più ignorare questo nuovo gruppo che dimostra oltretutto una maggiore avvedutezza e un ritrovato orgoglio nazionale e per poter competere con gli emergenti brand di lusso locali devono tenere conto di queste loro nuove attitudini. Come rimanere competitivamente rilevanti sul mercato cinese e mantenere allo stesso tempo la propria identità ed eredità culturale? A chi rivolgersi per dare quel ‘tocco’ locale? Perchè non proprio agli artisti locali che cercano sempre ocassioni per mettersi in mostra e lanciare la propria carriera? Per capire meglio la questione, sono stati coinvolti tre diversi gruppi di utenti. I consumatori di lusso sono stati approcciati di persona e tramite questionari digitali per capire quale impatto potessero avere queste collaborazioni in risposta alle loro nuove esigenze. Gli artisti locali e i brand di lusso, i due principali utenti del servizio, sono stati avvicinati con chiacchierate approfondite. Il supporto di The Agency è stato cruciale nell’avvicinare questo ultimo segmento. Artmixer è nato in risposta a queste incontri per avvicinare i due mondi di arte e lusso. Il servizio digitale infatti mette in contatto i brand di lusso stranieri e gli artisti cinesi offrendo loro gli strumenti e lo spazio per trovare il miglior partner per i loro progetti.