The research of digital masrketing strategies for European SMES to enter the Chinese market

China is regarded as a huge market for business development, while digital marketing strategy is one of the most important step to explore this market. Compared with the western internet environment, the digital marketing strategies in China are completely different given the existence of the internet great firewall in China. To begin with, the general overview of Chinese digital marketing is described, including the introduction and techniques of SEO marketing, social media marketing, Email and SMS marketing. Furthermore, an Italian SME (Halldis) is analyzed as an example to demonstrate how European SME positioned itself in Chinese market and the characteristics of Chinese netizens along their customer journey. Lastly, based on the analysis about the company and its target customers, the tailored digital marketing strategy is designed for Halldis. The challenges and risks that Halldis faced are also mentioned in the research as a reference for other European SMEs. The study could be a sample or guideline for European SMEs to have an overall understanding about the digital marketing in China, and then build up their own digital marketing strategies towards Chinese market.

La Cina è considerata un enorme mercato per lo sviluppo del business, mentre la strategia di marketing digitale è uno dei passi più importanti per esplorare questo mercato. Rispetto all'ambiente Internet occidentale, le strategie di marketing digitale in Cina sono completamente diverse data l'esistenza del grande firewall di Internet in Cina. Per cominciare, viene descritta la panoramica generale del marketing digitale cinese, inclusa l'introduzione e le tecniche di marketing SEO, marketing sui social media, marketing via e-mail e SMS. Inoltre, una PMI italiana (Halldis) viene analizzata come esempio per dimostrare come la PMI europea si è posizionata nel mercato cinese e le caratteristiche dei cittadini cinesi lungo il loro percorso verso i clienti. Infine, sulla base dell'analisi dell'azienda e dei suoi clienti target, la strategia di marketing digitale su misura è stata progettata per Halldis. Le sfide e i rischi che Halldis ha affrontato sono menzionati anche nella ricerca come riferimento per altre PMI europee. Lo studio potrebbe essere un esempio o una linea guida per le PMI europee per avere una comprensione generale del marketing digitale in Cina e quindi sviluppare le proprie strategie di marketing digitale verso il mercato cinese.