Analisi del downstream del gas naturale : contesto, studio del mercato e analisi strategica

Nowadays the economic crisis is causing a consumption decrease in Energy market. In this situation efficiency plays a crucial role. It pushes the supplier companies to optimize their processes to stay in the market and it helps the national system to survive granting the best competitive conditions to everybody. The capital intensive energy’s industry, which also involves natural gasses, is heavily impacted by this situation. In particular the downstream is one of the stages most affected by this phenomenon. It is composed by distribution (the delivery of the product to the customers), wholesale and retail. Snam is the main operator in the distribution stage. It owns the most of the transport system. The sale the situation is more heterogeneous: Eni is the main player but the competition is more aggressive. The massive bureaucracy, that causes inefficiency in the market, plays a crucial role. The Italian suppliers have difficulties to achieve high margins because all the investments are extremely high. Nevertheless, prices and cost of energy are too high for the Italian consumers, if compared with their international competitors. The same happens to domestic users too. This is caused by the technical inefficiency, the bureaucracy and the tax system. To offer a flexible and personalized service considering the prices’ rigidness is the key strategy to emerge. The law encourages to increase the competition but, despite this, the number of players is decreasing and it is expected that this phenomenon will continue over time: the big players will gain market share by incorporating the smaller ones.

In un periodo in cui i consumi diminuiscono, a causa della crisi economica, l’efficienza ricopre un ruolo fondamentale: sia lato imprese per rimanere sul mercato, attraverso un’ottimizzazione dei processi, sia lato sistema Paese, che per sopravvivere deve rendere disponibili a tutti le migliori condizioni competitive. Questa problematica è ancor più strategica in un settore capital intensive, come quello energetico, in cui è compreso il gas naturale. In particolare il downstream è una delle fasi della filiera più colpita da questo fenomeno. Esso si compone di distribuzione, cioè la consegna del prodotto al cliente finale, e vendita all’ingrosso e al dettaglio. La distribuzione vede il ruolo di Snam come principale operatore, essendo di sua proprietà la maggior parte delle reti di trasporto, mentre per la vendita la situazione è più complessa: sebbene Eni sia il principale player la concorrenza è più marcata. Le problematica principale di questo settore è legata ad una burocrazia massiccia che provoca inefficienza sul mercato. In quest’ ultimo per le imprese italiane è difficile ottenere margini elevati in un contesto dove gli investimenti sono alti. Nonostante ciò, i prezzi sono elevati, infatti, i costi in bolletta per le imprese fruitrici di energia sono molto più alti rispetto ai competitors internazionali. Si possono fare le medesime considerazioni anche per l’utenza domestica. Questo a causa appunto dell’inefficienza tecnica, delle burocrazia e del sistema fiscale. La caratteristica fondamentale per emergere, invece, è offrire un servizio flessibile e personalizzato, non essendoci tanta libertà di manovra sul prezzo a causa dei motivi sopracitati. Perciò, nonostante la normativa spinga per un aumento della concorrenza e quindi del numero di player, si nota una diminuzione di questi ultimi e si prevede che questo fenomeno possa continuare nel tempo: i grandi player acquisiranno sempre più quote di mercato inglobando i più piccoli.